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Develop winning marketing strategies with eTech! notes
El producto está terminado
pongámoslo en el mercado!

 
Situación:
Se lanza una nueva campaña de marketing.
 
Este es el primer momento en el cual el departamento de marketing puede prometer lo que fabricación puede entregar.

Es tiempo de realizar una aproximación fresca para enviar nuestro mensaje.

 
Datos:
Los componentes del marketing son: Investigación, desarrollo, producción, control de calidad. Todas desde un punto de vista del cliente.

TLas bases, definiciones y propósitos:


Cada departamento de cualquier grupo de actividad tiene un objetivo particular. El departamento C toma los resultados del departamento B, aplica energía, y permite o fortalece las capacidades del departamento D para producir su producto.

Ejemplo 1: El objetivo de Ingeniería es desarrollar un producto con la calidad correcta que pueda venderse en el precio correcto en el público seleccionado. Entonces Producción y Control de Calidad pueden entregar un producto que será recibido por un público receptivo. El nombre y la reputación de la compañía se fortalecerán y se llenarán las arcas para la próxima idea.

Ejemplo 2: : El objetivo de Finanzas es recaudar y asignar activos de forma tal que Ingeniería y Producción puedan producir los productos, de forma tal que la organización pueda alcanzar en forma continua sus objetivos inmediatos y de largo plazo.

Ejemplo 3: Gerencia toma una ida calificada de la Persona de las ideas, o del públlico, la alínea con las políticas del grupo y estableces los objetivos para otros departamentos.

Marketing también tiene un objetivo. En particular, este es: Crear "demanda".

El sólo objetivo de Marketing es crear "demanda" en la mente del consumidor

La demanda se crea a través de la correcta aplicación de los resultados de investigaciones de clientes que buscan "botones". El mensaje entonces se compone para golpear en esos botones.

La gente que "sabe" no es el público con el cual es necesario comunicarse.

Los botones son volátiles y es necesario investigarlos, del mismo modo en que las partes tienen que investigarse para un producto. Encontrar lo que la audiencia sabe y no sabe, lo que necesitan y no necesitan, lo que quieren y lo que no quieren.

La gente que "sabe" crea marketing que no golpea en los botones.

La investigación para el Plan de Marketing comienza en el mismo momento que la investigación para el Plan de Ingeniería.

Es mucho trabajo y los resultados están en los detalles.

Ventas entonces trabaja a partir de lo que pide esa demanda.

El Marketing que crea un "branding" (identificación por marcas) o una mera"necesidad" o algo más del tipo ansioso, no resulta en ventas.

Ejemplo: Avisos publicitarios actuales de Xerox.

Si hay alguna compañía que pueda reposar en el branding, esa sería Xerox.

Pero al contrario de esto, éllos producen avisos publicitarios que golpean cada botón en el que un manager está interesado.

Todos son investigados, bién apuntados avisos publicitarios que crean demanda para sus productos.

Hacen que los clientes potenciales quieran hacer algo.

Después de un marketing exitoso, ventas solamente necesita contactar, manejar lentas consideraciones y llevar al cliente a un entendimiento de sobre qué está cantando.

Problema: La gente quiere crear. La gente quiere herramientas que le permitan crear.

Solución: Marketing identifica los botones que hacen que la gente quiera tener las soluciones que su producto proporciona y que usted está tratando de vender.

Error: Si marketing crea algo aparte de "un cliente queriendo nuestro producto", entonces la gente de ventas tiene que hacer el marketing así como las ventas. Cada venta se convierte en una tarea penosa.

Las compañías bien aceptadas crean una buena reputación y los productos bién aceptados crean "branding" (identificación por la marca). El marketing crea posicionamiento.

Que espera el conjunto de usuarios potenciales de sus herramientas?

Con qué asocian esas expectativas?

Nos alineamos nosotros con esas asociaciones?

Refleja apropiadamente el aviso publiicitario resultante este alineamiento?

Qué dicen las mediciones?

Qué dijo la medición de impresión instantánea?

Solución:
  • insistir en que Marketing encuentre, fortalezca o cree el deseo y la demanda para un producto que está disponible.
  • Pregunta: "cómo logra este aviso publicitario llevar a un cliente de una búsqueda de dos tiempos, basada en los descuentos, confundida por las opciones tecnológicas, parte de la confusión general, a un individuo enfocado que quiere nuestros productos?"
  • Logra atraer, interesar y enviar nuestro mensaje?
  • Nos hace esta campaña más y mejor conocidos y logra que se piense mejor de nosotros?
  • Asociará el público este aviso publicitario con la competencia en lugar de nosotros?
  • Usa el competidor # 1 el mismo mensaje o previamente tenían esa imagen? Muestra la investigación de potenciales clientes que asocian el mensaje con nosotros o con la competencia?
  • Estamos desperdiciando energía luchando con la compañía # 1 o usamos su energía para potenciar nuestra estrategia?
  • Pregunta: "qué botones muestran las investigaciones necesitan ser golpeados en nuestros avisos publicitarios?"
  • Cómo mostró el seguimiento posterior de la investigación de potenciales clientes la reacción al aviso publicitario?
  • Indicó la investigación que luego de ver el aviso publicitario el cliente asoció su problema con nuestra solución?
    ....y quiso nuestra solución?

  •  
    O el aviso publicitario solamente nos hizo sentir bien?
 
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